เคล็ดไม่ลับปลุกตลาด "รับสร้างบ้าน" ชู "อีเวนต์-แบรนด์" ปั้นยอดขาย
	เคล็ดไม่ลับปลุกตลาด "รับสร้างบ้าน" ชู "อีเวนต์-แบรนด์" ปั้นยอดขาย ภาพรวมของตลาดรับสร้างบ้านปี 2549 ตลอด 3 ไตรมาสที่ผ่านมา แม้หลายฝ่ายจะเห็นตรงกันว่ามีการชะลอตัว โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 2 ที่สถานการณ์ทางการเมืองเกิดความสับสนวุ่นวายจนผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นต่อเศรษฐกิจ และชะลอการตัดสินใจซื้อเอาไว้ก่อน อย่างไรก็ตาม กลุ่มผู้ประกอบการชั้นนำในธุรกิจรับสร้างบ้านก็มิได้อยู่นิ่ง โดยร่วมมือกันกระตุ้นให้เกิดความต้องการซื้อ และเรียกความเชื่อมั่นกลับคืนมาได้ดีในระดับหนึ่ง แผนบูมตลาดรับสร้างบ้านเวิร์ก ในช่วงไตรมาส 3 ทำให้ตลาดรับสร้างบ้านฟื้นตัวและกลับมาคึกคักอีกครั้งในช่วงเดือนสิงหาคมและกันยายนที่ผ่านมา ภายใต้แรงผลักดันจากสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ที่นับว่ามีบทบาท อย่างสูงจนสามารถสร้างมิติใหม่ให้เกิดขึ้นในวงการธุรกิจรับสร้างบ้าน จากจำนวนยอดขายหรือยอดจองสร้างบ้านชนิดท่วมท้น และกระจายไปยังผู้ประกอบการอย่างทั่วถึงกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดงานรับสร้างบ้าน 2006 ครั้งที่ผ่านมา และถือเป็นการจัด event ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดนับตั้งแต่มีการจัดงานมา 3 ปีก่อนหน้านี้ มั่นใจยอดขายทั้งระบบเข้าเป้า ช่วงกลางปีที่ผ่านมามีการประเมินกันว่า สถานการณ์ทางการเมืองจะฉุดให้มูลค่ารวมตลาดรับสร้างบ้านในปี 2549 ต่ำลงมากว่าเป้าที่ตั้งไว้ 8,500 ล้านบาท ไม่น้อยกว่า 20-30% แต่หลังจากสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านออกแรงผลักดันให้เกิดกำลังซื้อ และเรียกความเชื่อมั่นจากผู้บริโภคกลับคืนมาสำเร็จ มีความเป็นไปได้ที่มูลค่ารวมตลาดรับสร้างบ้านในปีนี้จะเป็นไปในทิศทางและเป้าหมายที่วางไว้ แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองการปกครองในช่วงท้ายไตรมาส 3 แต่เท่าที่มีการสอบถามและสำรวจความคิดเห็นจากลูกค้าที่มาใช้บริการ กลับพบว่าไม่ได้วิตกกังวลกับสถานการณ์ที่กำลังเกิดขึ้นมากนัก โดยเฉพาะเมื่อประเมินจากปริมาณลูกค้าที่เข้ามาชมงานรับสร้างบ้านปี 2006 ซึ่งอยู่ระหว่างติดต่อและจะตัดสินใจเลือกสร้างบ้านกับผู้ประกอบการที่พึงพอใจในช่วงนี้ คาดว่าตัวเลขยอดขายที่จะตามมาน่าจะอยู่ประมาณอีก 3,000-4,000 ล้านบาท แข่งสร้างแบรนด์-จัดอีเวนต์ จากกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เกิดขึ้นจากการจัด event ของกลุ่มผู้ประกอบการรับสร้างบ้านในปี 2549 อาจเป็นตัวบ่งชี้ให้เห็นถึงทิศทางการตลาดของกลุ่มธุรกิจรับสร้างบ้านในอนาคต ซึ่งมีแนวโน้มจะใช้ event เป็นเครื่องมือที่จะสื่อสารกับ ผู้บริโภคให้ยอมรับ เชื่อมั่นต่อแบรนด์และสินค้ามากขึ้น รวมทั้งเป็นการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าและบริการให้เกิดขึ้นในใจของผู้บริโภค ตามตำแหน่งทางการตลาดที่แต่ละบริษัทต้องการแข่งขันกัน มุ่งพัฒนาดีไซน์ให้โดนใจคนซื้อ แนวโน้มการแข่งขันในกลุ่มผู้ประกอบการรับสร้างบ้านในอนาคต เริ่มมีความชัดเจนมากขึ้นว่าจะเป็นไปในลักษณะการแข่งขันกันพัฒนาดีไซน์รูปแบบสินค้าหรือแบบบ้านอย่างจริงจัง เพื่อให้สอดคล้องกับรสนิยมและเน้นความพึงพอใจของผู้บริโภคมากขึ้น จากในอดีตผู้ประกอบการให้ความสำคัญในเรื่องนี้น้อยมาก นอกจากนี้ การที่ผู้ประกอบการหันมาแข่งขันกันสร้างแบรนด์ สร้างการรับรู้ และสร้างความน่าเชื่อถือสู่ผู้บริโภคผ่านกิจกรรมทางการตลาดอย่าง event marketing ก็กำลังเป็นเทรนด์ที่มีแนวโน้มจะนำมาใช้กันแพร่หลายมากขึ้น เพราะคุ้มค่ากับเม็ดเงินที่ลงทุนและได้ผลในระยะยาว หากการแข่งขันของผู้ประกอบการในอนาคตมุ่งไปในทิศทางเดียวกัน โอกาสที่จะพัฒนาตลาดรวมรับสร้างบ้านให้เป็นที่ยอมรับและทัดเทียมธุรกิจบ้านจัดสรรก็จะมีความเป็นไปได้มากขึ้น ซึ่งบริษัทรับสร้างบ้านจะเป็นอีกหนึ่งทางเลือกของผู้บริโภค และประชาชนที่จะมีที่อยู่อาศัยเป็นของตัวเอง "สิทธิพร สุวรรณสุต" เลขาธิการสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน และประธานกรรมการ บริษัท ปทุมดีไซน์ ดีเวลลอป จำกัด กล่าวเสริมว่า บทบาทของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านในการที่จะผลักดันและมุ่งส่งเสริมให้ผู้ประกอบการในธุรกิจแข่งขันกันอย่างสร้างสรรค์มีความสำคัญมาก โดยเฉพาะการสนับสนุนให้มีการพัฒนาศักยภาพขีดความสามารถ และยกระดับมาตรฐานของ ผู้ประกอบการให้สูงขึ้น ขยายฐานลูกค้าตลาดต่างจังหวัด นอกจากนี้ ควรมีการขยายฐานตลาดรับสร้างบ้านให้กว้างและขยายไปสู่ภูมิภาคมากขึ้น มิใช่กระจุกตัวอยู่แต่ในกรุงเทพฯและปริมณฑลดังที่ผ่านๆ มา แต่สิ่งที่ควรระวังมิให้เกิดความเสียหายต่อภาพรวมของธุรกิจ โดยเฉพาะผู้ประกอบการที่แฝงตัวเข้ามาอยู่ในธุรกิจนี้โดยขาดจรรยาบรรณในวิชาชีพ และไม่ซื่อสัตย์สุจริตต่อผู้บริโภคและคู่ค้าที่เกี่ยวข้อง หากพบผู้ประกอบการลักษณะนี้ก็ควรช่วยกันขจัดให้พ้นไปเพื่อให้ธุรกิจรับสร้างบ้านเติบโตและเป็นที่ยอมรับอย่างยั่งยืน เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคมีความเชื่อมั่นต่อสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านสูง และคาดหวังว่าจะเป็นหน่วยงานหรือองค์กรที่จะเข้ามามีบทบาทต่อการคุ้มครองผู้บริโภคให้ได้รับสินค้าที่ดีมีมาตรฐาน รวมทั้งได้รับความเป็นธรรมหากเกิดความขัดแย้งกับผู้ประกอบการที่ว่าจ้างสร้างบ้านที่เป็นสมาชิกสมาคม